Consultoría de distribución
Ayuda para desarrollar y ofrecer soluciones estratégicas a sus áreas más débiles
PERFIL DE PROYECTOS DE CONSULTORÍA
Evaluación de capacitación para la división de agencias de un gigante mundial de seguros en Asia
Se investigó el estado actual de las capacidades y programas de capacitación y desarrollo en 5 mercados principales.
Hoja de ruta de formación a medida recomendada, atractiva y práctica de "mejores prácticas". Se desarrollaron programas básicos para agentes y gerentes de agencias. Se implementó la hoja de ruta de capacitación y desarrollo de la división de Agencias para la región durante un periodo de 4 años, que incluyó la entrega de capacitación y el desarrollo de habilidades para capacitar al capacitador. |
Programa de desarrollo de liderazgo y cambio cultural
Se respaldó la iniciativa de cambio cultural para mejorar la escala y eficacia de la división de Agencias durante un período de tres años.
Se impartieron talleres prácticos y experimentales a altos ejecutivos, estableciéndose planes de actividad individual para entregar un plan anual general. El número de agentes aumentó en un 50%, pasando de 44.000 a 62.000. Las medidas de actividad mejoraron un 80% y los ingresos anuales aumentaron un 300%, pasando de 35 millones de dólares estadounidenses a 145 millones de dólares estadounidenses. |
Revisión de la estructura y desempeño de las principales agencias de seguros mixtas de la India
Se realizó una investigación exhaustiva de la estructura organizativa de la división de agencias en las oficinas centrales, sucursales y oficinas de ventas.
Revisión del sistema de compensación para recursos de personal y agencias. Benchmark de la propuesta de valor del agente y gerente de agencia versus el mercado. Evaluación de recursos, capacidades y currículum de formación y desarrollo. Entrega de recomendaciones para estructuras organizativas y de compensación revisadas, indicadores clave de rendimiento de ventas y gestión. |
Relanzamiento de estrategia de masiva agencia de seguros de salud en Brasil
Se apoyó el desarrollo de la estrategia de la organización para reingresar al sector de Vida.
Desarrollo del diseño de productos y la estrategia de lanzamiento para productos innovadores de vida nueva. Creación de estructuras organizativas y de compensación de las agencias, teniendo en cuenta las regulaciones laborales locales. Desarrollo del libro de actividades "Ir al mercado". |
Las principales organizaciones asiáticas de formación de aseguradoras de vida son reestructuradas en Indonesia
Se crea una organización de capacitación a partir de dos organizaciones existentes para mejorar la eficiencia y competencia de los recursos.
Se establece un nuevo modelo conjunto para la organización de capacitación en distribución y el apoyo a dos compañías de seguros del mercado. Implementación de nuevos KPI de gestión medidos para el resultado de la formación y la satisfacción del cliente. Como resultado, se obtuvo los ahorros financieros presupuestados y mejora en la calidad de la formación. |